К началу страницы

Зачем нужна рекламная стратегия и как ее подготовить

Рекламная стратегия – это масштабная долгосрочная программа, направленная на продвижение
продукта с помощью рекламы. Другими словами, это основное направление, по которому будет
развиваться рекламный процесс, чтобы повысить эффективность продаж.

Рекламная стратегия определяет три основных вопроса:

  • Какие выгоды можно предложить потенциальным покупателям от покупки товара?
  • К кому именно идет обращение?
  • Какие результаты ожидаются от рекламы?

Чтобы определить, какой именно должна быть стратегия, необходимо провести полную ревизию
маркетинга, изучить своих клиентов и прямых конкурентов, выявить основные преимущества
своей продукции, чтобы в дальнейшем рассказать о них.

Кому и зачем нужна рекламная стратегия?

Рекламная стратегия – это важный инструмент в продвижении любого бизнеса. С ее помощью
можно повысить узнаваемость бренда, увеличить лояльность клиентов и рост продаж. Для
любого бизнеса, связанного с продажей товаров или услуг, важно увеличивать клиентскую базу и
продажи, так как это напрямую влияет на прибыль. И рекламная стратегия как раз поможет
добиться этого. Это одна из важнейших стратегий развития любого дела. И без нее невозможно
провести хорошую и эффективную рекламную кампанию.

Структура любой стратегии имеет следующий вид:

  • Текущая ситуация. Анализируется текущее положение дел, слабые и сильные стороны,
    ресурсы, использующиеся для достижения поставленных целей.
  • Цели. Эта составляющая структуры помогает понять, где мы хотим оказаться, исходя из
    текущей ситуации и имеющихся ресурсов.
  • Сама стратегия. Позволяет понять, как достичь поставленных целей, перейти в новое
    положение из текущего.
  • Контроль. Сопоставление фактического положения дел и имеющегося плана.
    Отслеживание эффективности стратегии и при необходимости внесение в нее
    корректировок.

Основные этапы подготовки рекламной стратегии

Чтобы рекламная и маркетинговая деятельность привела к желаемым результатам, в первую
очередь нужно правильно подготовить рекламную стратегию. Лишь после этого можно начинать
ее выполнять, наблюдая за тем, являются ли все предпринятые действия правильными, и внося
при необходимости изменения.
Составление действительно эффективной рекламной стратегии состоит из нескольких основных
этапов, которые представляются в виде вопросов.

Кто целевая группа бизнеса?

Необходимо провести тщательный анализ и определить целевую группу своего бизнеса.
Необходимо четко понимать, кто эти люди, их возраст, социальный статус, их интересы и
увлечения и т.д. Чем больше информации собрать, тем четче можно определить целевую аудиторию, и уже исходя из этого, создавать рекламу под конкретную категорию людей.
Благодаря этому эффективность рекламы возрастет.

Как добраться до целевой группы?

Нужно найти пути коммуникации с целевой группой. Это может быть интернет, телевидение,
радио и т.д. Важно понимать, как можно наиболее эффективно донести свое предложение до
своей же аудитории. Говоря проще, доносить информацию до своих потенциальных клиентов
стоит там, где они ее услышат.

Насколько подходит конкретная форма продвижения?

Нужно проанализировать разные способы достижения целевой группы, чтобы понять, какие из
них эффективны, а какие – нет. При этом нужно соизмерить имеющийся рекламный бюджет с
достигнутыми результатами. Если какой-либо способ достижения целевой группы оказался
неэффективным, то от него, возможно, следует отказаться.

Какие действия могут быть использованы в рекламной стратегии?

Выбор вариантов действий велик, но следует понимать, те опции, которые эффективны для
одного бизнеса, могут оказаться совсем бесполезными для другого.

Изучение эффективности рекламы

Это достаточно сложное маркетинговое мероприятие, которое, тем не менее, позволяет
определить, насколько рентабельна рекламная стратегия, и нужно ли вносить в нее какие-то
изменения.