В условиях высокой конкуренции важность интернет-маркетинга невозможно переоценить. Понимание продвижения в интернете позволяет вести себя на рынке более разумно и рационально, совершая правильные с точки зрения развития шаги. Особенно это касается продвижения товаров на промышленном рынке, так как любая ошибка может привести к серьезным проблемам.
Быть на рынке монополистом или занимать одну из лидирующих позиций по продажам – большая редкость. Чаще всего роль предприятия на рынке не очень велика, но шансы увеличить ее есть всегда. И основная борьба сегодня идет именно в интернете. В реалиях современного рынка и конкуренции сложно представить себе компанию, поставщика или предприятие, не имеющее своего сайта. Именно поэтому одна из основных задач продвижения любой промышленной продукции – построить эффективную систему интернет-продаж.
Плотная конкуренция
Одной из главных особенностей промышленного рынка является чрезвычайно плотная конкуренция. Такая конкуренция приводит к следующим проблемам интернет-маркетинга:
- Практически невозможно предложить уникальную продукцию. Нет инструментов для конкуренции, если нет уникального предложения или своего производства. Если нет уникального торгового предложения, то покупателю банально будет непонятно, почему у вас выгоднее купить, чем у других.
- Одинаковые товары, описания и даже фотографии у многих поставщиков. Одна из главных проблем интернет-продвижения – сделать уникальные и качественные описания, а также оригинальные фотографии. Во многих случаях сделать это невозможно, из-за чего для покупателя все компании-продавцы кажутся абсолютно одинаковыми.
- При большой конкуренции не рентабельно осуществлять мелкие доставки в отдаленные регионы. То есть, значительная часть потенциальных покупателей отсеивается.
Особенности продвижения промышленной продукции в интернете
В промышленном маркетинге используются те же средства продвижения, как и в маркетинге для потребителей:
- стимулирование сбыта;
- реклама;
- директ-маркетинг;
- налаживание связи с потребителем или паблик рилейшнз;
- индивидуальные продажи.
Эффективность того или иного средства продвижения во многом зависит от особенностей рынка. Если на потребительском рынке важно вкладываться в первую очередь в рекламу, а уже потом во все остальное, то на промышленном рынке ситуация обстоит несколько иначе. Связано это с тем, что перед покупкой заказчики детально изучают товар или услуг, его основные характеристики, дополнительные возможности. Поэтому заказчики хорошо информированы, и убедить их приобрести промышленную продукцию с помощью обычной рекламы задача архисложная.
В условиях высокой конкуренции и информированности заказчиков, роль имиджа компании выходит на первый план. Практически любая фирма, прежде чем совершить крупную покупку, внимательно изучает поставщиков, и смотрит не столько на их предложения (так как они во многом одинаковые), сколько на репутацию и имиджи компании. По этой причине в продвижении промышленной продукции на первое место выходит брендинг и личные продажи.
Несмотря на все это, грамотная и продуманная рекламная стратегия в интернете может принести свои плоды. В первую очередь интернет маркетинг промышленной продукции направлен на то, чтобы сделать уникальное предложение и как-то выделить компанию среди множества конкурентов. Сделать это можно разными способами. Например, красиво оформленный сайт с яркими описаниями товаров и красочными фотографиями может заинтересовать покупателя и заставить его внимательнее изучить предложение.
Особенности рекламы промышленной продукции в интернете
Интернет-реклама на промышленном рынке имеет свои важные особенности:
- На рынке промышленных товаров и услуг ограниченное количество покупателей. Поэтому при разработке сайта нужно учитывать интересы целевой аудитории.
- Принимая решение о покупке промышленной продукции, покупатель в первую очередь руководствуется рациональными мотивами. Как уже было сказано, «красивая обертка» тоже важна, но она не должна вытеснить содержательную часть рекламного предложения. Основное предназначение оригинального и яркого предложения – заинтересовать клиента на первом этапе.
- Покупатели промышленных товаров заинтересованы в построении долгосрочных и взаимовыгодных отношений. Поэтому рекламное сообщение должно демонстрировать, что вы готовы на длительное сотрудничество, и вам можно доверять.
Еще одна особенность рекламы промышленной продукции в интернете в том, что нужно следить за тем, чтобы спрос не превысил предложения. Если реклама будет слишком «вкусной» и привлекательной, то число заказов может быть настолько большим, что компания не будет успевать производить товар или складской комплекс не сумеет пропустить такой поток клиентов. Это в итоге приведет к репутационным потерям.
Каких результатов позволяет добиться качественно продвижение промышленной продукции в интернете?
Если интернет продвижением промышленной продукции занимаются настоящие профессионалы, сумевшие найти правильный подход, то это позволяет добиться таких результатов:
- У компании появляется оригинальное предложение, в связи с чем она выделяется среди конкурентов, а клиенты обращают на нее внимание;
- Улучшение имиджа за счет грамотных индивидуальных предложений и налаживания двусторонней связи с клиентами;
- Построение правильной и грамотной системы интернет-продаж.
- Правильный регламент перестройки кампании.
- Повышение эффективности рекламы в интернете за счет правильного выбора методов интернет-маркетинга (работа с социальными сетями, баннерная реклама, привлечение клиентов с тематических ресурсов, поисковое продвижении и контент-маркетинг и многое другое).
Под каждый бизнес подбирается уникальная стратегия интернет-маркетинга. При этом успешность построения стратегии и продвижения в Сети во многом зависит от выбора правильных исполнителей, которые проведут тщательный анализ и будут продумывать каждый свой шаг. Правильно выбирайте компанию, которая предоставит вам услуги по маркетингу. Настоящие профессионалы при продвижении промышленной продукции в интернете не надеются на удачу, а руководствуются экспертными знаниями и собственным опытом. И именно это позволяет им добиваться хороших результатов.
