К началу страницы

Как продавать из Украины в Европу через Интернет

В начале 2016 года между Украиной и Евросоюзом был подписан договор о свободной торговле. Это открыло новый крупный рынок сбыта для украинских предпринимателей. Постепенная отмена налогов и таможенных пошлин положительно повлияла на объемы продаж украинских товаров в Европу. Однако многие люди, которым есть что предложить, нередко задаются вопросом, как продавать из Украины в Европу через Интернет, и что для этого нужно. Попробуем разобраться во всех аспектах процесса продажи.

Юридические аспекты 

В первую очередь необходимо выяснить все ограничения, которые касаются Ваших товаров. Если речь идет о розничной торговле аксессуарами, хенд-мейдом, керамическими изделиями, обувью и одеждой, то здесь никаких ограничений нет. Но продавать, например, медицинские препараты, продукты питания и электронику просто так не получится. 

На сайте Европейской комиссии любой желающий может посмотреть, под какие директивы попадает его продукция, нужны ли сертификаты для ее реализации, и если нужны, то какие. 

В некоторых случаях сертификат EUR.1 – это действенный способ уменьшить затраты. Такой сертификат доказывает, что продукция завозится из Украины, и он позволяет ввозить товар без пошлин, даже если сумма контракта превышает 6000 евро. Однако для оформления товарной партии на сумму свыше 3000 евро на таможне придется предъявить договор с заказчиком, так как одного инвойса будет недостаточно. 

Торговые площадки и оплата

Существует несколько международных торговых площадок, на которых украинские предприниматели могут размещать свой товар для продажи в Европу. Самыми популярными из них являются:

  • Amazon;
  • eBay;
  • Etsy;
  • Marketplace.

При выборе площадки нужно обращать внимание на условия, которые Вам предлагаются. В любом случае услуги размещения своего товара на площадках нужно оплачивать, стоимость при этом зависит от выбранного тарифа, количества размещенной на продажу продукции и установленного на конкретной площадке ценника.

При этом каждая из представленных площадок имеет как своим преимущества, так и недостатки. Поэтому перед выбором нужно внимательно ознакомиться со всеми особенностями их работы. 

Оптимальным способом оплаты товара является надежная платежная система PayPal, которой доверяют все иностранные клиенты. Это наиболее безопасная система оплаты из всех, любой другой способ оплаты может вызвать вопросы у клиента и даже заставить отказаться от покупки. PayPal вполне может быть единственным возможным способом оплаты товара.

Работать по предоплате или постоплате, выбирает каждый сам для себя. Намного безопаснее и надежнее работать по предоплате, и отгружать товар уже после того, как вся сумма за него будет переведена покупателем. Но для постоянных покупателей можно сделать и исключение. 

Логистика

Доставка товара в большинстве случаев является самой большой статьей затрат. Покупателю в большинстве случаев без разницы, каким способом ему будет доставлен товар, главное, получить его вовремя. Продавец сам выбирает, как ему удобней доставить покупку в тот или иной город. Одним из самых дешевых и универсальных способов доставки является автомобильный транспорт. 

Если же отправляется всего несколько единиц продукции или нет возможности использовать собственный транспорт, всегда можно заказать услугу доставки в транспортных компаниях, работающих на территории Украины. Цена за такую услугу зависит от расстояния, веса и объемов доставляемого груза.

Какие товары интересны европейскому покупателю? 

Прежде чем выставлять на продажу какой-либо товар, нужно убедиться, что он действительно интересен европейским покупателям. Необходимо провести анализ рынка, определив наиболее выгодные товары на экспорт. Поскольку тенденции постоянно меняются, нет какого-то универсального товара, который бы всегда пользовался спросом у граждан Евросоюза. 

На сегодняшний день есть много востребованных товаров, которые могут продавать украинцы. Из них можно выделить:

  • Различные экологичные изделия из дерева;
  • Варенье и джем;
  • Бижутерия из янтаря;
  • Аксессуары и посуда из глины;
  • Керамические изделия;
  • Мед;
  • Разные технические новинки.