Анализ контекстной рекламы: зачем нужен, и как его провести
Хорошая контекстная реклама играет важную роль практически в любом бизнесе. Она позволяет продавать товар и продвигать услуги. Но любому владельцу бизнеса важно знать, действительно ли его КР приносит пользу, или же ее эффективность оставляет желать лучшего.
Анализ контекстной рекламы делается по нескольким причинам:
- Показывает отдачу сайта. Проведя анализ можно понять, интересы и предпочтения своей целевой аудитории, определить, что ей нравится, а чего не хватает. Это отличный способ лучше узнать своих клиентов не только в интернете, но и в оффлайн бизнесе.
- Контекстная реклама – это Ваши деньги, и нужно знать, на что Вы их тратите. Любому предпринимателю важно знать, во что он вкладывает свои деньги, и действительно ли это приносит ему пользу. Анализ результата работы КР дает четкое понимание того, нужно что-то менять или нет.
- Определение того, какие объявления эффективны, а какие – нет. Если объявление приносит пользу, то в него можно больше вкладываться, чтобы увеличить отдачу. Если же затраты на рекламу превышают отдачу, то необходимо что-то менять в данном объявлении. Это позволяет повысить эффективность КР.
- Внесение полезных корректив. Далеко не всегда контекстная реклама начинает давать ожидаемый результат. Чтобы она стала эффективной, зачастую приходится вносить небольшие изменения, и здесь без подробного анализа не обойтись.
- Изучение конкурентов. Анализ КР прямых конкурентов – важный шаг для разработки эффективной рекламной кампании. Полезно понимать, что происходит в Вашей нише, а также знать методы и приемы, используемые прямыми конкурентами.
Какие инструменты используются для анализа КР?
Яндекс.Метрика и Google Analytics – это аналитические механизмы от двух крупнейших поисковых систем. Используя эти сервисы, владелец сайта или сразу нескольких ресурсов может понять, что происходит (какие действия совершаются) после того, как человек кликнул на объявление. Важно понимать, совершает ли он целевое действие, либо же КР не дает положительных результатов.
Есть несколько различий в работе аналитических инструментов от Гугл и Яндекс. В обоих случаях в первую очередь нужно настроить цели, которые несколько отличаются.
Ставим цели для Яндекса:
- Количество просмотров – в отчете показывается общее число визитов, во время которых просматривались определенные страницы.
- JavaScript-событие – это отслеживание целей, при которых посетитель сайта остается на странице, но совершает различные действия: заполняет форму, кликает на кнопки, выставляет рейтинг и прочее.
- Посещение страниц(ы) – отслеживается, посещалась ли определенная страница или страницы сайта. Если посещались, то определяется, откуда был сделан переход.
- Составная цель – отслеживание всех вышеперечисленных показателей.
У Гугла так же четыре типа целей, но они немного отличаются от Яндекса:
- Целевая страница – отслеживание посещений страниц. Цель достигается, если человек перешел на целевую страницу. Показатель помогает составить предполагаемую последовательность страниц, после посещения которых человек должен сделать покупку.
- Продолжительность визита – благодаря этому вычисляется процесс отказов для лендинговых страниц.
- Страниц/экранов за сеанс – количество страниц, которые посещает пользователь. Показатель помогает определить привлекательность веб-ресурса для потенциальных клиентов.
- Событие – аналогично с JavaScript-событие.
Ключевые показатели эффективности
- CTR – показатель кликабельности. Другими словами, это соотношение количества показов объявления к количеству кликов по нему. Чем выше процент, тем лучше.
- CTB – количество пользователей, ставших в итоге клиентами.
- CPA – показатель стоимости целевого действия.
- ROI – показатель возврата вложений.
- CPL – показатель стоимости получения контактных данных от пользователей: их телефона, адреса электронной почты и прочее.
Проанализировав все эти показатели, можно понимать, насколько эффективна и полезна КР для Вашего бизнеса. Если ее эффективность оставляет желать лучшего, то необходимо вносить изменения. Для этого можно проанализировать конкурентов или более ответственно подойти к подбору ключевых слов.
